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分析认为 SaaS市场或迎来并购狂潮

2010/8/2 21:20:07

        据《诗经》记载,春秋时期有一位姬姑娘,出身高贵,乃卫宣公的孙女,卫惠公、黔牟君的侄女,卫懿公、卫戴公、卫文公的妹妹。姬姑娘深受卫国文化的熏陶,不仅文采飞扬、舞文弄墨、还能歌善舞,擅骑马射箭,再加上从小喝甘甜的甘泉水,使她皮肤白皙,面若桃花。向她求婚的人真是踏破门槛,各国的王公贵胄都在暗暗较劲。后来,受伯父卫惠公逼迫,嫁给了许国的穆公而不是离卫国较近又强大的齐国。一意孤行的结果是,导致了姬姑娘婚姻的不幸和整个卫国的灾难。

        而如今,随着互联网的普及和软件技术的日益成熟,SaaS(Software as a service)模式逐渐受到市场广泛追棒,通过租赁的方式享受软件服务,对许多中小企业来说是应用先进技术的最好途径。它不仅降低了企业的软件服务拥有成本,缩短了信息化建设周期,还大大减少了中小企业的运维成本。SaaS 的出现更是被称为“彻底颠覆了传统软件的运营模式”。

        而提到SaaS模式,就不能忘记 Salesforce.com(下简称:Salesforce),这是全球第一家通过互联网提供租赁服务的软件提供商,也是 SaaS 模式的创立者和提倡者。凭借“No Software(禁止软件)”的企业宗旨,Salesforce 取得了骄人的成绩。在 SaaS 之风盛行的今天,夹在甲骨文、SAP、微软、Google 这样的巨头中间,Salesforce 的日子也一直过得提心吊胆。在软件业并购的趋势下,越来越多的公司在打它的主意。Salesforce 的良好出身犹如春秋时期的姬姑娘,备受国际IT巨头的青睐,大家都想把之“迎娶进门”拥入怀中,IBM、SAP、甲骨文、微软、Google 甚至雅虎、AOL……Salesforce顿时陷入一场恼人的“多角恋”。

        早在2007年5月,Google 与 Salesforce 宣布建立网络广告销售合作关系的消息在业内产生很大振动,媒体把焦点锁定在 Google 与微软的全面竞争这一话题。毫无疑问 Salesforce 与 Google 运营理念上有共同之处,即软件与网络的结合。

        2007年11月,美国的IT分析师曾大胆预测,甲骨文将在一年内并购 Salesforce 进入2008年2月,消息人士就透露,Salesforce 已同甲骨文进行了接触,并明确指出“(他们)试探甲骨文是否有兴趣以75美元每股价格收购 Salesforce”。在当时 Salesforce 股价稳定在50美元左右,而每股75美元相当于溢价50%.对于该消息,来自硅谷的投资家就认为,甲骨文并购 Salesforce.com 是完全可行的。如果甲骨文愿意接受此收购价格,那么 Salesforce 的市值将达到90亿美元,这高于同期甲骨文85亿美元收购 BEA,创下甲骨文收购史的最高价,这也足以说明他们对 SaaS 模式市场前景的良好预期。

        就在双方的“地下情”还没有下文时,4月14日,Google 再度深化与 Salesforce 合作,同意通过 Salesforce 的网站销售自己的在线应用服务。作为协议的一部分,Salesforce 还将把 Google 的办公应用整合到自己的应用服务中,以便追踪和确定用户的需求。通过与 Salesforce 的合作,Google 受益颇丰,在不支付任何费用的条件下轻松拓展了自己的销售渠道,为其带来不少企业级用户。

        对于与 Google 的合作,Salesforce 创始人兼首席执行官 Marc Benioff  表示,“通过这种合作,我们能更容易地说服更多的企业用户放弃使用微软公司的办公软件,转而使用像云计算这样更先进的服务。”

        谷歌副总裁戴夫。吉罗德则表示,公司与 Salesforce 结盟,无疑是针对软件霸主微软。“我们不可能在一夜之间打败微软,但是微软将会感受到我们带来的影响。”

        而就在上周,分析家表示,Google 为了控制 Salesforce 的销售渠道,Google 也必须要控制 Salesforce,为了与微软抗争,Google 必须要把自己变得更强大。因此,业界广为流传的 Google 以105亿美元并购 Salesforce 只是时间早晚的问题。

        Google 与 Salesforce 频频互送“秋波”让微软极为尴尬。双方倡导的模式对微软而言意味着颠覆性的革命,微软一直在全力进军互联网市场,希望在这一新兴领域站稳脚跟。上半年,微软向雅虎董事会提交当时股价溢价62%收购报价,但被雅虎拒绝而受打击。

       Google 推出在线的办公软件,这对于微软来说是件很坏的消息,现在再与 Salesforce 联合,这等于“狼嘴”已经咬上了微软的咽喉。

        而微软已经开始对 Google App 的挑战作出回应,准备推出包括 Office 在内的微软关键应用软件的在线服务。但业内人士认为,微软本应在三年前就推出在线Office,但就目前情况来看,在线Office并没有完全证明具备对抗 Google App 的能力。

        对于仍没有放弃收购雅虎的微软来说,收购 Salesforce 意义重大,但很难实现。微软其实应该认真考虑放弃雅虎,把精力全部投入 Salesforce 的争夺。

        有专家为微软收购 Salesforce 算过一笔帐,微软收购 Salesforce 正好消除他的后顾之忧,完善他在软件领域的产业链。Salesforce 完全可以借助微软已经形成的软件销售渠道迅速摆脱困境,甚至衍生出其他更高端的业务类型。

        莫非微软也要收购 Salesforce?资本市场没有什么不可能!

        在本周,SAP承认需要额外花一些时间对其按需定制(On Demand)的软件产品进行修改,并且发表声明延迟 Business ByDesign 的发布,此举被认为 SAP 在 SaaS 模式的产品上还不够成熟。由于人们对按需定制的软件模型知之甚少,这给 SaaS 供应商比如 SAP 提出了一个挑战。

        业界普遍认为,SAP 以68亿美元收购 BO 尝到甜头后,为了应对来自 IBM、甲骨文等的威胁,收购将成为其未来一段时间内的经营战略的重要手段。而来自 Salesforce 的指责或许会刺激 SAP 增加在 SaaS 产品上的投入,加紧完美自身的产品线。